58同城终于下架了！这个令人惊叹的网站是如何成为今天的样子的？

在互联网上赚钱从来都不是一件容易的事。

文字|中国商业陶略安小满

9月7日上午10时30分，在北京市朝阳区酒仙桥北路10号院甲座105号楼上，58同程特别股东大会以超过75%的票数通过了私有化方案。

84天前，在美股上市七年的58同城宣布达成私有化协议，交易估值约87亿美元。这是自奇虎360私有化一度引发热议以来，美国科技股历史上最大的私有化交易。

有人说58真值钱；有人说58真值钱。其他人则说58 可能更有价值。

【水池漏水】

“美国市场肯定认可我们公司。”

2005年，姚劲波毅然辞去中国万网副总裁职务，创办58同城。

正如姚明所料，他的58岁很快就得到了美国雇主的认可。 2006年初，58同城正式上线前就获得软银赛富500万美元融资。姚劲波的目标非常明确：

流量战，网络赚钱。

58最初的盈利模式与百度类似。

当58获得第一笔融资时，百度才五岁。但全球最大的中文搜索引擎已经成为中国几乎所有网站的流量入口。

一开始，百度靠给客户做广告来赚钱，比如“竞价排名”：哪个客户出价最高，就会获得排名靠前的广告位，获得流量的机会就越大。

当时，医疗、教育等领域的大公司都在争夺竞标排名。但二手市场、婚介所等市场的小微企业并没有大量资金投入百度广告。

因此，58聚集了这些没有很多钱的小微企业作为自己的客户，从百度购买流量，然后通过信息分类将流量倒给客户，依靠流量买卖来赚取差价。 ——充当流量中介。

但长期以来，规模不够大的58不仅在价格上没有产生太大的差异，而且还在持续亏损。

2008年，当500万美元融资烧完后，姚劲波找到了自己的方向。他推出了付费会员服务，并向注册会员收取费用。此次操作再次获得资本认可，软银赛富追加投资4000万元。

四年后，初具规模的58追随百度的脚步，推出了竞价服务。从而以高达90%的毛利率获得了资本和市场的双重认可。

2013年，58扭亏为盈，姚劲波也开始玩弄这个概念，称58的商业模式“类似于阿里巴巴”。

也就是说，以“信息驱动”为核心，将单纯的C2C模式调整为C2C与B2C并存。其中，C2C用于获取信息和广告，而B2C用于向企业用户获取付费。

同年，58同城正式登陆纽约证券交易所。资本市场非常喜欢“阿里巴巴式”的做法，上市当天就暴涨42%。姚劲波更加自信地表示：“下一个真正的百亿级企业将从分类信息网站诞生，‘剩者为王’的大戏即将上演，不是我们就是另一个。” ”。

遗憾的是，上市后，58同城并没有像阿里巴巴一样迎来自己的春天。相反，其增长率开始下降。

与阿里相比，58同城其实更类似于淘宝。

早期的淘宝、百度，以及后来的58的业务逻辑非常相似：先从外部获取流量，然后在自己的平台上进行二次流量引流，而赚到的钱都是深度挖掘流量价值的钱。

最初，淘宝的会员注册、产品登录、交易流程都是免费的。但面对不成熟的C2C市场，马云却有着高瞻远瞩的眼光：“最重要的是大家共同努力把市场做大，而不是想方设法向用户收钱。”

这就是淘宝三年不盈利的说法的由来。

但阿里巴巴最终通过支付宝、旺旺等构建了完整的业务闭环，可以实现在线监管、支付、交易等各个环节。 2005年，淘宝在用户和交易额上正式超越易趣，成为行业领头羊，利润自然而然地到来。

如果把淘宝和58同城比作两个巨大的流量池，那么它们之间的区别就是：

淘宝有着闭环的交易循环，是一个紧密结合的矿池。通过为流量提供服务，不仅可以保持池子里的水，还可以让流量激增，从而不断降低营销成本。

然而，号称“永远不自营，永远做开放平台”的58同城，却永远像一个漏水的水池。如果需要不断注入新水，很难真正降低其营销成本。

有人曾用财报数据测算，58的营销费用使用效率只有阿里巴巴的五分之一。

与此同时，58同城的资金池正在迅速瓜分。

【新的合并、新的竞争】

2014年夏天，杨幂、姚晨轮流代言，58同城与赶集网的激战如火如荼。姚劲波公开表示：

赶集网的用户是我们的子集，商家也是我们的子集，产品也是抄袭我们的。收购这样的公司没有任何意义。

于是，一年之内，获得腾讯投资、帮助打开流量阀门的58同城收购了赶集网，将其在本地生活服务行业的市场份额提升至81.6%。合同签订后，姚劲波松了一口气：

其实这一年来，杨浩勇在我心里的地位比我妻子还要高。

对于姚劲波来说，赶集网的杨浩勇不仅代表着竞争对手，也代表着市场份额。那些年，在姚劲波的心目中，市场份额是他最关心的事情。毕竟，以流量为导向的策略让58同城保持了同城服务第一的地位。

同年，姚明还计划亏损2亿美元，计划投资100家O2O公司，并继续扩张，形成58个生态系统。

当时，从千团大战中脱颖而出的O2O种子选手——美团，已经在全国拥有超过2亿用户。成为继淘宝之后、规模超过天猫、京东的第二大手机电商营销平台。但王兴却从来没有像杨浩勇那样走进姚劲波的心里：

58的潜在挑战者不是美团或大众点评，而是一些能够快速适应市场变化的创新公司。

比尔盖茨说，人们总是倾向于高估两年内可能发生的变化，却低估十年内可能发生的变化。姚劲波预料到世界会发生变化，却没想到会发生怎样的变化。当他还沉浸在领土扩张的喜悦之中时，移动互联网浪潮却越来越汹涌。腾讯、阿里巴巴等互联网巨头正全力向移动终端、智能化转型，准备迎接新时代的到来。

58同城收购赶集网当年，王兴在公司年会上发表了主题为《2015年是O2O大决战之年》的内部动员演讲，为美团制定了“直面挑战、搭建平台、构建生态”的目标。

2015年，一开始不被视为潜在挑战者的美团估值与58同城持平；现在2020年，它的市值是58同城的23倍，并且利用技术、数据、服务对整个行业进行研究。转型实现了行业与社会的共赢。

有人认为，58曾经最有机会做到美团今天所做的事情。 2010年，58也涉足团购，但即使在鼎盛时期，58在团购业务上的资源投入也不足公司总量的10%。一位58岁的员工感到遗憾：

当时只是想占据一席之地，所以初期投入并不大，但没想到美团瞬间崛起。当58想花钱做大时，却发现已经晚了。

“得而复失”比“被后来者抓住”更可悲。

在58发展初期，姚劲波也曾表示，他并不担心房产、招聘、二手车等领域新兴的垂直网站的竞争。但2017年第二次钟声敲响后，姚劲波开始公开表明自己的立场：

我要干掉所有垂直网站！

因为他终于意识到了威胁：那些之前和他合作过的中小企业，经过十几年的发展，开始壮大起来，甚至站在了58的对立面，迅速割他的池子，抢他的水。流动。

最典型的就是连氏家族。这位与58深度合作的大客户不仅脱离58升级为壳牌，还于2020年8月在美国成功上市，市值一度突破600亿美元，是壳牌的8倍。尺寸为58。

虽然58曾发起实房质押会，试图聚集我爱我家、中原地产等连锁竞争对手，但后来，21世纪地产的“盟友”跳槽，与——达成业务合作。姚劲波甚至不知道未来的盟友是否会继续跳槽。

理论上来说，58和贝壳搜索并不是同一维度上的竞争。不想涉足线下交易的58，依然坚持流量思维：只需要中介、经纪商去买端口。

从更广泛的角度来看，只要像Shell这样的垂直平台继续出现，58的基本面就会继续恶化。对于各行各业来说，“互联网+”不再是一种趋势，而是已经成为常识。 58这个池塘不仅漏水，而且它的水源也面临干涸。

【转型困境】

老流量业务有其先天的弱点：不仅变现方式单一，而且盈利的可持续性也存在问题。

姚劲波也明白这一点。在看到已经建立蓄水池的淘宝、经历了后来者的美团之后，姚明也决定转型：

如果说58同城有什么发展，那就是闭环和交易。

2014年，58家到家、转转相继成立。这是寄托着姚劲波闭环和交易梦想的两项业务。尤其是承载着“10年理想”的转转，志在打造另一个58同城。

此前，58同城推出“二手精品”，通过官方质检、上门回收等方式积累了不少口碑。但在思考了交易闭环之后，姚劲波首先推出了转转，然后将“二手精品”和“转转”合二为一，力争打造二手市场的“淘宝”。

为此，转转创办的第二年，姚劲波便前往湖畔大学学习。

然而，阿里巴巴很快整合了闲鱼和拍卖业务，并与58同城的转转开战。

2018年底，战争以失败告终。

2019年“58魔法日”，姚劲波一改五年前的说法：

58同城永远不会自营，永远是一个开放的平台，永远只做自己擅长的事情。

5年后，他终于意识到自己“不擅长”什么。二手交易最大的痛点就是难以规范。打造一头和58一样大小的非标准化“大象”太难了。

以姚劲波最引以为傲的二手车业务为例。在中国，二手车市场不够透明，一车一价。因此，58很难批量采购质量一致的汽车并实现标准化。

从成本来看，二手车交易存在“规模不经济”。也就是说，随着市场规模的扩大，其边际效益逐渐下降。 —— 随着58的二手车业务规模越来越大，获得更多好车的成本会更高。

从交易模式来看，一般车主将车交给车商，支付价款并交付汽车，并没有给车商一个会计期间，导致这笔交易总是出现负现金流。

此外，58同城覆盖的房地产、汽车、蓝领招聘、生活服务等领域都是非标准化项目，难以转型。

最重要的是，不标准化的产品不仅阻碍交易的完成，而且难以提升用户体验，甚至可能涉及欺诈甚至刑事案件。但一旦货架上的信息被严格控制，大量不合格的商家将不得不被淘汰。导致平台利润下降。

你要质量还是利润？ 58同城的财报给出了部分答案。

2014年至2019年，58同城毛利率从94.77%下降至86.4%，但仍远高于普通互联网公司50%的毛利率。

为了实现超高毛利，实现利润最大化，58不能放弃流量，更不能放弃规模。它牺牲的是用户体验，这无异于毁掉它的根基。

【网络赚钱不容易】

一个从PC时代脱颖而出的流量巨头，一度被寄望成为下一个BAT。如今已经私有化退市，神奇的——58.com网站不再神奇了。一位老员工曾感叹：

58一直把流量当作产品，整个公司一直都是销售心态。

诞生于2005年的58同城与淘宝、京东是同一代，完全是美团的前身。但在58 年初，我并没有真正屈身去做任何改变这个行业的事情。我只是想充分利用互联网的红利。

然而，历史早已告诉我们残酷的事实：

在互联网上赚钱从来都不是一件容易的事。

2000年，美国互联网泡沫破灭，无数“图书亿万富翁”变得一文不值。后来，只有eBay、亚马逊和谷歌这样的公司仍然傲然屹立。一些分析师认为，原因在于他们“始终能够设计和执行商业模式，使他们能够快速实现大规模且可持续的竞争优势”。

如何打造这样的商业模式？

除了抓住时代的流量红利，还需要做出更多对行业和社会更有利的努力和改变。

参考：

1.《淘宝与易趣的“战争”案例分析》 文档2011.1

2.《美团王兴年会讲话：2015年是O2O的决战年》 腾讯科技网2015.3

3.《贝壳凶猛，58无奈》 36氪2019.5

用户评论

心已麻木i

哇，听到“58同城”的新闻真让人唏嘘，它曾是互联网上的一个大名鼎鼎的地方。

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无望的后半生

说真的，“58同城”这个名字让人脑海里满是对它的美好回忆，它可真是个生活服务的强大工具啊！

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雪花ミ飞舞

对于很多人来说，“58同城”的退出是个很大的损失，特别是那些还在寻找二手货品的朋友们。

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追忆思域。

“58同城”的结束如同一段传奇故事落下帷幕，但它在商业史上的贡献是不可忽视的。

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来自火星的我

虽然“58同城”不再提供服务了，但它的模式确实给后来的服务平台提供了很多启发哦。

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暖栀

从某种意义上讲，“58同城”的退出标志着那个时代的一个新纪元的到来。

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权诈

许多寻找工作和租房的朋友都曾依靠过这个神奇的网站，“58同城”的离去让人感觉有些不习惯呢！

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桃洛憬

或许“58同城”会像其他许多老牌企业一样，转型或是以新的形式回归吧？期待未来的惊喜。

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别留遗憾

"58同城"这个名字本身已经深入人心，今后可能不会再有相同的名字能让我想起它了。

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墨城烟柳

回顾这些年，“58同城”给我们带来的便利是实实在在的，真的很怀念它的服务。

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水波映月

我还在使用“58同城”的时候，看到它要退市的消息真让人难以接受，感觉又失去了一个熟悉的老朋友。

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终究会走-

"58同城"对许多人来说都是一站式的解决方案，希望未来能够有一个更好的平台接替它。

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眉黛如画

对于它的创始人和团队而言，“58同城”不仅是一家企业，更是他们梦想的实践者和市场教育者的角色吧。

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?亡梦爱人

虽然“58同城”的故事结束了，但它的影响已经深深烙印在人们的生活中。

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心亡则人忘

"58同城"曾是互联网上的一个超级枢纽，现在它不再运营了，大家纷纷感叹时代的变化真快呀！

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江山策

如果有一天，“58同城”能够以新的面貌重生，那该有多好？真是让人期待不已呢。

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伤离别

“58同城”的离去让我意识到技术与社会的联系是多么紧密，它的退出将推动更多平台的创新与发展。

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花花世界总是那么虚伪﹌

每当我用过“58同城”，就会对这个平台产生深深的感激。它不仅改变了我个人的生活，也影响了许多人。

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哭花了素颜

"58同城"的故事告诉我们，在数字时代没有任何东西是永恒不变的，唯有变化才是唯一的常量。

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