icc老一 2024年ICC瓷砖全国经销商大会召开，耿海波谈聚焦与进化

01

优胜金的生存

“适应更改。”

“随着士兵而来，将军停下来，水和土壤洪水泛滥。”

如果您想描述2023年和2024年，您可以说您永远找不到任何有意义的单词。

3月26日上午，2024年的ICC陶瓷瓷砖国家经销商会议以“进化与融合”为主题在佛山举行。

今年是ICC瓷砖进入中国的第14年。作为ICC品牌发展的见证人，这是我第一次在台下听过Geng Haibo的演讲。

Geng Haibo的增长与ICC完全一致。他最初是ICC总经理的助理，并在ICC工作了14年。他目前是ICC总经理兼国内营销部主任的助理。

那天，Geng Haibo的两个小时演讲的核心主题是：“专注于目标市场，适应经济周期，并继续发展。”

ICC陶瓷助理总经理兼国内营销部总监Geng Haibo

这个想法实际上反映了对ICC总经理汉堡对当前环境的反应的基本理解。

那天Geng Haibo之前，照常发表了主题演讲。他指出，进化的迹象之一是查尔斯·达尔文（ ）的“优胜最佳生存”的概念，即那些更适合其环境的生物更有可能生存和繁殖。”

此外，汉伯托强调：“这个过程很慢，通常需要很长时间，但是每隔几年，一个公司就会开发出一些使进化起飞的特征。”

ICC Tile总经理

这是所谓的“进化与融合”的基本逻辑。

02

极化

过去，在ICC，我们听了Betto先生的演讲，我们听到的最多的是关键词，例如“差异化”，“创新”，“国际化”和“国际瓷砖趋势认可”。

今天，为什么将积极的“进化”置于如此重要​​的位置？

当然，这主要是因为当今全球和中国市场状况发生了巨大变化。从全球的角度来看，经济增长已经进入了一个新的长周期，整体恢复也很慢。

根据意大利陶瓷行业联合会发布的数据，瓷砖生产和销售在2023年下降了约五分之一。总销售量从4.49亿平方米下降到3.62亿平方米，同比下降19.3％。

从中国的角度来看，根据中国建筑卫生陶瓷协会发布的数据，2023年的全国陶瓷瓷砖产量继续下降，达到67.3亿平方米，比2022年下降了8.0％。

经济不景气将不可避免地导致消费降级和预算的总体降低。高端市场中有两个重要的信号：首先，进口瓷砖已大大下降，意大利进口瓷砖同比下降了38.65％，西班牙进口瓷砖同比下降了33.88％；其次，由Red Star 和Juran Home代表的高端家庭大型超市不再荣耀。

但是，另一方面，尽管国内市场逐渐缩小，但消费者需求仍在继续升级。这主要是因为在透明的信息环境中，新一代消费者通常会提高其产品意识，这既需要“成本绩效比率”和“质量价格比率”，包括“面部价格比率”。

在这种情况下，业务运营是两极分化的：基于交通的企业只能继续具有较大的生产能力模型，追求最终的规模效应，并将低价作为竞争武器。因此，有些人甚至牺牲产品质量并进入“表现不好”模式。

一些品牌且专业的“小而美丽”的公司只能坚持其高端定位，并专注于市场细分。尽管该模型符合“长板理论”，但在面对领先公司“进口 +国内”品牌的整体战略升级时，它仍然非常压力。

因此，面对巨大的市场变化带来的前所未有的挑战，作为具有14年历史的高端国际品牌，中国应该如何调整其策略，适应环境并踏上新的“进化”之旅？

03

超级浓度

由于其与房地产的深厚约束，媒体在2022年被列为“十大内部输送机”之一，在“内部输送机”中排名第四。

但是，近年来，主要行业裂变，“转换内部”实际上主要发生在同质竞争者之间。

实际上，即使在去年下半年和今年上半年之类的深层改组中，高端部门仍然相对稳定。此外，就高端区域覆盖而言，它仍在稳步增长。这与整个社会中高端豪华住宅的稳定和积极消费的趋势一致。

在这方面，ICC终端持续增长的一个例子是一个很好的证据。例如，尽管低端零售有些不公平，但ICC终端合作伙伴的数量一直在增加。此外，自2020年以来，已经完成了两轮主题商店升级并在四年内启动。从2020年到2022年，ICC的国家航站楼商店将完成其商店状况的全面升级。在战略层面上，商店状态将主要基于进口岩石板来集成产品系统，以帮助升级ICC商店的体验。

2023年3月，在ICC纳入了色彩，情感和强大社交属性的概念空间之后，ICC俱乐部（简称IDC）在 China City首次亮相后，国家店面进入了新的升级。结合终端的生活场景和销售场景，在惠州IDC在2023年推出后，来自北京，雪扬，雪扬，，，Jinan，Jinan，，，，，和其他等城市的IDC版本已在第一季度延续了20224年的原始产品。岩石板应用的高价值。商店的设计和经验回应了ICC的“新豪华选择”的新定位。

因此，在整个行业违背风的镜像中，ICC赋予人们的灵感恰恰是第一步是其在差异化，创新和国际品牌战略方面的强烈决心。因此，国际刑事法院并没有陷入该行业历史上最疯狂的内部。

但是，这并不意味着高端市场今天没有倒置。此外，可以想象，鉴于中低端市场的价格近战，糟糕的钱可以赚钱，将来肯定会有更多的品牌，包括将“向上攀升”并实施所谓的“向上战略”的领先品牌。

因此，对于当今面对更多参赛者的ICC来说，ICC实际上需要继续加深其在高端市场上的努力，扩大其领土并提高其实力。另一方面，它还需要按照时代行动，并积极响应消费者对产品“高质量和高价”的需求。

04

石板策略升级

成熟的市场通常是类似金字塔的结构。因此，在宝马SUV训练营中，有大型和中型X6和X5，现在有中型X3和紧凑型X1。梅赛德斯 - 奔驰还分为ABCES类，A和B代表紧凑型类，C表示中间类，E代表中型，而S表示很大。

ICC的市场定位调整本回合将考虑“顶部”和“底部”，并将客户群锁定在高到中部。换句话说，产品需要建立价格梯度。

但是，正如宝马和梅赛德斯 - 奔驰示例所示，决定价格梯度的是品牌的高度。因此，从进化的角度来看，ICC必须首先遵守“向上战略”并保持品牌的高度。目前，岩石板已经成为最好的掌握。

由于岩石板的市场教育在过去五到六年中已经完成，因此终端交付变得越来越成熟。此外，实际上，在陶瓷瓷砖总需求减少的背景下，岩石板的整体销售正在上升。

这也反映了LCC品牌。最明显的是，越来越大的岩石板出现在航站楼。 1800×900mm的比例继续上升，这也表明规格是方向。

基于这种逻辑，Geng Haibo在讲话中说：“岩石板的战略升级是主要行动”。

2019年初，ICC开始发布2400倍岩石板。当年11月，意大利ABK岩石板战略性地引入了。在2020年初，终端商店版本迅速在杭州，惠州和长州等城市推出。同时，全国各地的商店都充满了货物，商店的状态被互相更新，领导着在中国市场形成进口的 +家用岩石板模式。

在2024年，ICC将继续加强与ABK的合作，引入具有更先进的技术，更具差异化的模式和趋势的岩石板产品，并确保岩石板项目的高度。

在国内岩板方面，他们将继续充分利用中国最先进的岩石板生产技术，以创建一个独立的岩石板研究和开发项目系统，该项目符合ICC定位。

在主题方面，新的ICC岩石板产品创建了两个主要主题：“ Feast”和“ 's ”，涵盖了Cave Stone，，Lime Stone，Lime Stone，和 Stone等趋势元素。技术的重点是数字模具，喷墨特殊效果，真正的石材纹理等。

通过这种方式，通过对国内生产 +进口的优化组合，ICC岩石板系统将内置在一个领先的项目中，具有市场覆盖梯度和全方位竞争力。

ICC 2024新岩石板产品钻石海

ICC 2024新岩石板产品月

05

融合和共生

ICC刚刚成立时，总经理汉伯托先生说，他将“将最好的瓷砖带到中国”。

根据我多年的观察和理解，在ICC产品认知系统中，所谓的“最佳陶瓷瓷砖”至少包括以下三种含义：一种是模式和颜色，独特风格以及领先和符合国际美学趋势的差异；第二个是柔性材料和颜色纹理后的多样性和风格的多样性和协调。第三个是进口 +国内，母子砖等的组合，包括模量，价格梯度和规格的组合，因此产品的整体产量更符合灵活的预算。

因此icc老一，在这种模式下，ICC的每个瓷砖都不会孤立地存在。它出生于ICC，在ICC长大，其“进化”方向必须代表市场需求。

以新的岩石板产品“天鹅湖”和“星”为例，这两种产品都是由独特的流体元素创建的，具有概念和色彩的风格多样性，多样性和统一性。加上木纹的平衡，这三个结合创造了一个美丽的个人空间。

从一开始就进入ICC产品系统时就建立了岩石板的信条，即它们必须与陶瓷瓷砖融合。首先，就类别样式和空间应用而言，岩石板和陶瓷瓷砖必须彼此保持一致。

从去年到现在，Cave 是一个流行的元素，而ICC在矩阵中解释了此元素。 ICC的“罗马洞穴石”选择了从意大利进口并在中国生产的经典两色调，三种类型的岩石板和瓷砖规格，带有主瓷砖和3D艺术配件。因此，它可以满足不同空间的个人设计需求，并且可以在大型和小空间中使用，完美地结合了模量，以实现真正的壁到地面铺路，可以达到高端并满足预算中中高端客户的需求。

除了样式和应用的整合外，ICC石板 +陶瓷瓷砖还与两方之间的规格有详尽的联系，以实现产品的共生和增长。

具体的方法是，当市场检查好岩板时，它将使瓷砖的及时规格相对较小。相反，一个好的瓷砖也可以升级到岩石板上。

可以看出，借助“融合和共生”，持续的进化思维以及独家且创意的“智能”系统化工具，ICC的灵感是ICC产品创新和应用的灵感，并充满了神奇的魅力。

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全能者

简而言之，今天我们处于一定的经济周期。基于消费水平降级和消费认知升级共存的事实，业务运营商是否选择猛烈的变化或缓慢的进化？ ICC毫不犹豫地选择了后者。

ICC坚持建立与其品牌定位一致的营销系统。图显示了3月26日的2023年北美PI设计奖（亚太）颁奖典礼。

因此，在接下来的三到五年中，我们将看到，基于日益两极分化的市场和高端仍然具有巨大潜力，我们将进一步加强与ABK Group的战略合作，积极地在技术和风格中引入领先的进口产品，同时使用中国最先进的流程研究和开发，以同时向国际趋势产品出口国际趋势产品。

ICC认为，尽管中国的陶瓷设备技术在过去20年中取得了迅速的进步，并且几乎与意大利保持一致，但设计和美学方面的差距仍然很大。因此，作为一个专注于中国市场的国际品牌，ICC认为，陶瓷瓷砖的美学价值不断成为建立高端品牌的核心。

为此，ICC还需要坚持建立与品牌，产品定位和调整发展相一致的营销系统。它包括选择经销商系统的选择，高标准商店的构建，智能系统的优化，创建用于设计驱动的产品赋权的闭环系统以及高端ICC家庭装饰和工程案例的汇编。

在“一个世纪以来看不见的巨大变化”下，新的高端市场竞争要求所有品牌进行相应的调整，但关键是如何掌握“变化不变”和“变化变化”，这是“进化方式”。

正如Geng Haibo在演讲中所说的那样，ICC品牌的总体演变方向不仅必须是“最具成本效益的高端国际品牌”，而且还成为“在差异化品牌中最全面，最全面的；在高端品牌中，最广泛的市场覆盖率”。

他认为，国际刑事法院不是“单人”，而是“全方位球员”，是最重要的国际品牌，可以在中国扎根，可以随着中国市场而发展。”

本文的作者|老子

值班编辑| Jimi/Liu Rui

主编|老子

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