最强答人

网赚新爆款《最强答人》攻进一二线市场？

网赚游戏也开始靠明星吸量……

1、头部网赚游戏公司新品7天上升97位，飙升买量榜TOP11

自2019年下半年起，游戏行业刮起一阵“网赚”风，《阳光养猪场》、《疯狂猜成语》、《爱上消消消》、《亿万人生》、《疯狂合体鸭》等多款网赚游戏先后凭借大规模的买量投放，斩获千万量级的用户，其中不乏用户规模过亿的产品。

从目前的买量市场来看，《疯狂猜成语》、《爱上消消消》、《亿万人生》等头部网赚产品背靠流量方，投放量超传奇等主流题材产品，长期稳居买量榜前列，几乎已经形成了较为稳定的头部阵营。

根据DataEye-ADX平台数据显示，近1周一款新的网赚游戏《最强达人》打破买量市场头部产品分布格局，近7天买量排名上升位，迅速跻身买量榜TOP11，起量迅猛且投放量维持在较高水平，后续或将成为网赚产品头部阵营的一员。

数据来源于：DataEye-ADX

从DataEye-ADX平台的投放趋势，可以看到，这款《最强答人》持续投放时间仅34天，于4月底进行前期的买量尝试后，在近期进行了大规模地投放买量，集中投放的时间也不过1周，就快速登上App Store免费榜第28位，App Store休闲游戏免费榜第6位。

数据来源于：DataEye-ADX

从《最强答人》的买量渠道分布来看，这款由网赚头部公司“福州来玩互娱网络科技有限公司”推出的最新爆款网赚游戏，在穿山甲联盟投放占比高达68.35%，快手占比13.17%，今日头条占比6.99%，抖音占比6.39%，抖音火山版占比2.95%，西瓜视频占比1.9%，可以看到，这款新品的买量渠道较为集中，且以头条系为主要投放媒体。

数据来源于：DataEye-ADX

从目前在投的头部网赚产品的买量渠道分布来看，头部网赚产品在穿山甲联盟的占比在60%以上，《亿万人生》穿山甲联盟占比高达85.78%，《疯狂猜成语》穿山甲联盟占比72.74%，《爱上消消消》穿山甲联盟占比63.98%。

数据来源于：DataEye-ADX

网赚游戏的商业模式是通过“低买高卖”赚钱广告差价，本质上做的是流量生意，无论是买量投入还是广告库存都处于行业较高水平，头部的网赚类公司，如“福州来玩互娱网络科技有限公司”、“上海触宝信息技术有限公司”、“上海小鲜网络科技有限公司”等，在网赚模式的流量分发方面均有一定的经验优势，并且与流量方有紧密的合作关系。

而这些网赚“大厂”在买量打法上，大多重点突出“提现”、“秒到账”“赚钱”“现金红包”的激励机制，并且凭借这种直接的刺激，短期内获得了千万量级的用户。

虽然“现金激励”直接有效，但是大部分网赚游戏均以消除、放置为主要的玩法，随着买量市场涌现越来越多的网赚游戏，不可避免地出现了游戏玩法的雷同，可玩性不足也导致用户流失严重。同时，网赚游戏的“提现”门槛及难度最为玩家诟病，甚至一度被大量玩家投诉。

《最强答人》的横空出世，在买量打法上有两个方面的新的创意点，这也成为其迅速攻入市场的关键。

其一，虽然网赚游戏早有答题的玩法，但在买量素材层面较少提及游戏本身的玩法及趣味性，《最强答人》有部分展现其脑经急转弯题库的素材，除了“现金激励”，其素材中展现的游戏乐趣也能吸引一些用户。

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其二，知名度高的明星代言增强了网赚游戏及网赚模式的可信度，这也是网赚游戏相较以往在买量打法上最大的突破。对于市面上的网赚游戏的广告素材，大多数下沉市场的目标用户都已经产生了“不信任感”，自2019年下半年至今被“洗”过的用户很难再被同样的“现金激励”吸引。但柳岩作为知名度较高的明星为网赚游戏代言，不仅给网赚游戏最大的下沉市场用户新的刺激，更是将这款游戏辐射的用户群体扩大到一二线城市的用户。

素材来源于：DataEye-ADX

从DataEye-ADX平台上可以看到，《最强答人》的买量素材中，以柳岩为封面且主要创意围绕柳岩代言的素材占比超7成，基本上所有的买量创意中均有“柳岩代言”元素。足见明星代言在网赚游戏用户心中无疑是最好的信任背书，明星代言或将成为网赚游戏广告创意的新爆点。

早在2020年2月，穿山甲联盟的一则“买量也需要提交版号”的公告引发行业关注，虽然很快公告就被删除，但是从近年来买量市场的合规化趋势来看，游戏行业进入“严查版号”时期，渠道限制也必将逐步收紧。从目前的版号分发情况来看，由于网赚游戏玩法创意和技术门槛低，快则1周，慢则1个月就能研发出一款产品，但版号申请动辄耗时10个月以上，网赚游戏大多没有版号，包括现在在App Store免费榜和买量榜前列的头部网赚游戏，未来面临的风险较大。

同时，自2019年下半年起至今，网赚游戏看似日活上千万，用户规模破亿，但实际上长期留存差，下沉用户几乎被“洗”尽，买量成本进一步提高，甚至影响了整个买量生态，对于后来者的门槛不断提高。如不能在玩法上突破以往的消除、放置等模式，可玩性不足和提现的限制及流量成本的攀升，将直接导致其投入产出收益持续走低。

从《最强答人》请柳岩代言游戏，并改变以往网赚游戏主攻下沉市场的动向来看，网赚游戏势必面临转型：网赚游戏面临的风险大，但是网赚模式不会消亡，或将有更多游戏加入网赚模式；网赚模式仍能快速获取大量用户，但留存率越来越依赖游戏的可玩性，玩法的创新是破局关键；对于下沉市场用户的吸引力进一步下降，未来或将攻进一二线市场，在广告创意上需突破当下以网赚噱头为主的吸量模式，呈现更多维的吸量创意。据悉，已有不少游戏厂商计划推出针对一二线城市用户的新型网赚游戏了。

花老师答：能力最强的员工，放在什么岗位上？

花老师,在经营中,我们应该把综合能力最强的人放到最弱的项目上,还是应该放在他最擅长的项目上?

这是一个很有意思的问题。公司会有一些特别强的人,我们应该把他用在最弱的项目上，把这个项目变强;还是放在他擅长的项目上，让这个项目的价值变得更大?这确实是管理中蛮大的一个难题。

我会从这几个维度来思考这个问题:

1.战略意义

首先我们要看这个项目对于公司的战略意义是什么。我们的基本方向是,特别强的人,一定要对战略产生更大的价值贡献。所以,如果这个弱的项目并不是公司战略重要的构成部分,其实你不需要让最强的人去改变这个项目,反而应该去做他最擅长的项目,这样对战略的支撑变得更强。

2.示范效应

第二个维度是看要不要做示范。比如,我曾经把一个特别强的人,用在最弱的一个省份市场。目的是想告诉大家,在这些弱的市场中,我们也是有能力、有机会打破市场格局,找出一条新的路来。这时候我就派最强的人去,把示范效应做出来,然后告诉其他所有弱的省区的管理团队,相信自己,你完全可以突破这个市场格局,这就叫示范效应。

3.培养目的

第三个维度就是,你是不是要培养人。有些时候为了培养人,给他更大的责任和更大的检验,我们会让他去做弱的项目,通过这种方式来培养他。

以上这三种情况下,这个问题我们基本上就有结论了。它不是个标准答案,希望给大家一些思考的辅助。（本文完）