被马斯克点赞的SLG开发商：“无底线抽卡氪金套路”在赶走忠实玩家！

年初的时候，GameLook介绍过一款非常奇特的超简化4X SLG策略手游《The Battle of Polytopia》，该游戏2016年上线之后，一直凭借玩家口碑传播实现增长，在App Store和Google Play已经斩获2000万下载，每月都有60万到70万MAU。

可以说，这款游戏从头到脚都是“反常态”的：开发商Midijiwan不仅没有给游戏投入买量预算，甚至还刻意限制游戏消费，玩家内购买到的都是能永久存在于游戏里的，而非免费游戏内常见的消耗品。

如今，《The Battle of Polytopia》不仅登录了手游、PC、Steam、Switch等平台、广受好评，还被沉迷此游戏的特斯拉创始人埃隆·马斯克亲自邀请，登上了特斯拉汽车平台。

最近举行的科隆展devcom活动上，Midijwan公司CEO Christian Lovstedt提到了免费手游如今的“悲哀”现状：过度的变现设计正在逼迫忠实玩家流失。他指出，很多手游的定位目标都是大R用户，做的越来越像博彩游戏，这让手游“臭名昭著”。

与这些氪金游戏对比，《The Battle of Polytopia》当中所有能购买的物品，加起来最多只有32美元。但他也在随后的QA环节承认，这种方法只适合有庞大活跃用户数和相对低成本的工作室，他预计Midjiwan只有15名左右员工，其中很多都是外包临时工。该工作室在Steam、主机、Apple Arcade和Google Play Pass也有收入，所以收入渠道比较分散。

以下是GameLook整理的内容：

不透明消费迫使忠实玩家走开

Lovstedt表示，头部免费手游在迫使忠实玩家离开，因为过度的变现策略使得玩游戏越来越昂贵。他将一些手游变现方法称为“消耗品的诅咒”，并阐述了当今游戏中使用的基本变现策略，其中包括：虚拟货币、额外生命、加成道具、加速道具、宝箱。

Lovestedt批评手游物品和消费的实际成本对玩家不透明，称这是故意设计的让玩家感觉很复杂，难以发现自己究竟需要消费多少钱。主要是因为玩家必须购买虚拟货币，而一次促销推出各种交易让真实的价格变得模糊。

他表示，上述提到的事情，意味着游戏成本呈指数级增长，他喜欢的游戏，如《部落冲突》和《Golf Clash》最终可能变得玩不起。例如，《部落冲突》后期的一个建筑升级就需要等13天，除非你付费才能快速完成。

Lovestedt说，“他们正在驱逐真正忠实的玩家，因为这太贵了。一旦开始消费，玩家会逐渐消费越来越多，然后可能最终花费数千美元，否则就要流失。人们可能会质疑，这些真正伟大的游戏是否真越来越偏向于棋牌游戏的套路。”

这样做的一个后果，就是手游行业整体会迎来逼氪的名声。他说，这就意味着人们会参加科隆展这样的会议，将焦点放到PC和主机平台，甚至让人们认为手游公司不算是正经开发商。

与之对比，《The Battle of Polytopia》是一款“真正的”免费游戏，因为你只能购买装饰道具以及不能消耗的物品。他表示，他的工作室只聚焦于向“小鱼（小R）”变现，即面向更大的玩家群推出少量付费项目，与大多数的手游变现套路相反。内购的设计非常透明，没有游戏内货币，而且他表示《Polytopia》的DLC和资料片都是为了“很高的性价比”设计的。

多平台变现策略

Midijiwan的旗舰游戏是《The Battle of Polytopia》，目前已经登陆App Store、Google Play、任天堂Switch、Steam甚至是特斯拉汽车上。每一个版本的变现方式都不一样，如下图：

手游平台上，游戏可以免费下载，玩家可以免费体验16个阵营当中的4个，而且不限时间次数。其他阵营解锁需要付费，同时玩家还可以为他们的部落购买额外的皮肤。

这家工作室的变现理念，就是通过免费提供完整游戏体验的方式带来真正的免费模式，值得注意的是，世界上很多头部免费游戏，都可以在不付费的情况下游玩。

Midijiwan的理念是只允许售卖非消耗品，而且聚焦的是小R玩家而非大R，意味着该公司定位的是庞大的低消费玩家群体。该游戏还旨在提供透明的定价，没有加入任何游戏内虚拟货币，发布的DLC和资料片都有很高的价值。对此，Lovestedt给出的解释是，游戏里的消费应该是开心的，而不是让玩家有罪恶感。

被问及LTV的时候，Lovestedt承认，他们的这个理念和游戏变现设计方式，意味着其玩家的LTV远低于头部免费游戏。

当被问到苹果和谷歌推荐的影响力，Lovstedt表示现在的影响力比之前小了很多，如果你的游戏是活动驱动，那么推荐可以带来帮助。他说，很难跟两个平台的人交流，在支持开发者推荐方面，Steam如今是一个更好的平台。

收入预览

《The Battle Polytopia》已经上线8年半了，在iOS和安卓平台带来了超过2000万次自然安装，这也是该游戏最主要的平台，每月有60万到70万MAU。

下图显示的是游戏的消费水平变化，第一个收入高峰是2019年加入了多人玩法，第二个峰值在2021年，当时是引入了Cymanti部落，自此之后，游戏就没有增加过新的特殊部落。

Lovestedt表示，团队对于游戏功能并没有一个固定的路线图，但每个季度都会给游戏推出一个重大更新。工作室经常测试和迭代新想法，但最终会砍掉超过90%的测试内容。

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