「淘特」APP开启「官方补贴」淘宝与拼多多的“百亿补贴”

淘特是阿里巴巴旗下的C2M零售平台。 其主要消费群体为三、四线城镇居民。 自2020年3月上线以来，截至去年12月已实现月活跃用户过亿，核心供应性价比极高的白标工厂产品。

在今年3月25日的一周年发布会上，阿里巴巴副总裁、C2M事业部负责人王海（昵称：启功）宣布，淘特将升级战略，围绕打造最具性价比的产品食物、衣服和使用。 综合性电子商务平台。 其中，生鲜食品和品牌服装两大品类成为升级的新方向。

此次官方补贴活动是淘特加大品牌供给力度的体现。 以低价补贴作为生鲜货源和品牌特卖品的锚点，一方面可以降低平台现有用户获取优质货源的门槛，从而建立用户认知度。 另一方面，可以利用品牌的公信力获得五环以外人群的信任。 相信。

由于针对的是下沉市场，此次官方补贴的产品均处于较低的价格区间，大多在50元以下。 官方补贴力度根据产品单价从几元到几十元不等。 例如，名创优品卸妆水的日常销售价格为12.5元，但经过官方补贴后，售价为9.5元。 即使在家电品类中，大部分都是百元以内的电风扇、煮蛋器等小家电。 只有空调、全自动洗衣机等少数大家电达到了千元级别。

除了降价补贴淘宝特价版入驻，淘特的“官方补贴”还强调“买贵了就得赔”。 活动页面显示，共有2万个活动产品受到价格保护，共监督比价529万次。 在其商品详情页“买贵必赔”规则的解释中，淘特直接点名拼多多：“如果发现同一自然天内，该商品的商品页显示价格为高于用户在拼多多搜索中指定的价格如果品牌名称相同且件数超过10000件，则同页显示价格，消费者提交有效凭证后可申请赔偿服务最高5元红包。”

从引入品牌供给，到“买贵的有补偿”的“官方补贴”，淘特的举动与拼多多高度契合。 拼多多在2019年推出“百亿补贴”，利用大牌化妆品、数码产品等高价产品的大额补贴渗透到一二线城市人群中。 此举确实不负众望，直接将人均消费从2019年的1551元提升至2020年底的2115元。

拼多多也在加速邀请品牌入驻。 但由于平台的低价属性，不少品牌仍将拼多多视为折扣销售和清仓渠道。 近日，运动品牌阿迪达斯正式入驻拼多多，并命名其官方旗舰店。 这是一家“官方直销店”，店主的海报上写着大字“清仓特惠”。

接近“线上奥特莱斯”定位的品牌折扣店也出现在淘特上。 《新商情NBT》发现，本次官方补贴活动中的不少商品均来自品牌在淘特上的官方折扣店，如名创优品、TCL、卫龙食品、二木桃、超能等品牌。 已经解决了。

以淘特超能官方折扣店和天猫超能官方旗舰店为例。 淘特店的产品数量比天猫店少，同款产品的价格也较低，比如洗衣凝珠119.9元。 淘特上售价仅为49.9元。 而且，与天猫门店批量销售的动辄几十公斤、数百元的套装相比，淘特店的产品套装体积普遍较小，价格在50元以内。

以品牌销售为主的“线上奥特莱斯”模式正在成为拼多多和淘特将品牌资源与下线市场人群对接的共同选择。 两者的主要消费群体都是低线市场的用户。 看似矛盾的“高品质、低价格”才是他们的主要诉求。 同时满足“正品”和“低价”关键词的品牌销售恰好满足了这一需求。

从品牌需求来看，除了清销量外，寻找新的增量，满足下沉市场人们的消费需求也是趋势选择。 森马电商渠道负责人侯颖曾表示，选择与淘宝特价版合作，有利于提升品牌正面形象。 它不必在现有的泥潭中与假货竞争。 而是可以通过特别版实现好品牌产品的独家直供。

与拼多多相比，淘特拥有依托天猫争夺品牌资源的天然优势。 在一周年升级发布会上，阿里巴巴C2M事业部运营总经理文竹提到，目前已有数百个品牌在淘特上销售。 “阿里巴巴最强大的优势是品牌资源。”

运营门槛也较低，但淘特能够凭借阿里巴巴品牌资源的积累以及天猫生态的整合，让商家直接搬到淘特进行运营。 已经拥有天猫旗舰店的品牌可以同时在淘特上开店，触达新的消费群体，而不会增加太多的运营压力。

《新商情NBT》还观察到，淘特官方补贴与拼多多百亿补贴存在明显差异：拼多多百亿补贴单价明显高于淘特官方补贴，进口护肤套装往往要贵一些。数百甚至数千。 数码产品在淘特上找不到，但在拼多多上却随处可见。

已经开始销售苹果手机、BOSE音箱、SKII等大牌产品的拼多多显然不甘于仅仅成为该品牌的“线上风口”。 据《Wate》报道，今年拼多多将提升品牌GMV占比作为重点。

相比急需借助高价品牌商品突围、开拓高端市场的拼多多，作为阿里巴巴电商矩阵的一部分，淘特似乎能够更加从容。 在本月早些时候的阿里巴巴财报电话会议上，该集团董事长兼首席执行官张勇提到：“淘宝特价版的价值主张非常明确，主要服务于对价格比较敏感的消费者。 ……我们的目标是形成一个矩阵，满足不同类型消费者的不同需求。”

在失去“二选一”竞争优势后，阿里巴巴开始频频推出各种针对商家的优惠政策，甚至在最新财报中宣布，所有利润将用于支持平台商家和投资，以维持对品牌的吸引力。 力量。 淘特的作用是为品牌商家开拓新的消费群体和销售阵地。

正如文竹在淘特一周年升级发布会上所言：“我们希望品牌能够打通阿里巴巴集团内部从一线到七线的全球营销数据和全链路闭环，并与淘宝特价版一起为把大牌折扣、大牌产品送到消费者手中，让他们以更优惠的价格享受到更好的品质。”

阿里巴巴的电商矩阵，包括淘特、淘宝、天猫，将为品牌针对不同层次的消费者提供相应的发货渠道，覆盖整个品牌销售环节，从而帮助品牌商家精准触达每一位潜在客户。 消费者。

与压力重重的拼多多相比，淘特不需要成为新的淘宝或天猫，而是一个可以专注培育三四线消费市场、赢得疏远下沉的低价折扣APP用户。 现阶段，淘特只需要专注做一件事——踏踏实实做线上风口。